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茅台攻势凌厉 三大川酒上市公司布局应战

时间:2019-09-19 13:00:45   作者:股票君   来源:股票配资网   阅读:115   评论:0
内容摘要:  在白酒范畴,贵州茅台商场体现仍然火爆,产品及股票量价齐升。进一步看,白酒商场呈现出“强者恒强、弱者恒弱”的局面,职业完毕了前两年的高歌猛进,全体增速有所放缓。其间,贵州茅台2019年上半年营收迫临400亿元,净赢利迫临200亿元,两项数据同比大增;洋河股份......

  在白酒范畴,贵州茅台商场体现仍然火爆,产品及股票量价齐升。进一步看,白酒商场呈现出“强者恒强、弱者恒弱”的局面,职业完毕了前两年的高歌猛进,全体增速有所放缓。其间,贵州茅台2019年上半年营收迫临400亿元,净赢利迫临200亿元,两项数据同比大增;洋河股份、青青稞酒等上市公司业绩增速显着放缓。

  面临茅台的凌厉攻势,作为我国白酒首要产区,四川本地高端白酒不甘落后,纷繁推出各自的战略布局。

  近日,证券时报·e公司携手我国基金报·时机宝联合组织组织调研活动,一同走进五粮液、水井坊、泸州老窖等四川高端白酒上市公司。

  证券时报·e公司记者了解到,五粮液近期已完结对上市公司董事长的调整,2019年500亿元销售收入方针无压力;泸州老窖力求良性快速增加,发展高于职业平均值,高端产品欲迅速抢占商场;水井坊的愿景则是成为我国最可信任、生长最快的高端白酒品牌。

  此外,四川高端白酒代表企业遍及以为,商场将茅台作为一种金融特点来炒作是不正常的,金融特点太重纷歧定是功德。

  五粮液:

  沟通会上,五粮液董办主任肖祥发表明,五粮液正不停追逐,学习其他公司做得好的方面。以集团董事长李曙光为代表的五粮液新领导班子上任后,对各个方面进行了大刀阔斧的变革。对高端白酒的这轮景气复苏,五粮液以为可以持续7~8年。

  肖祥发进一步指出,五粮液的变革体现在四个方面,即出产、营销、系统机制、鼓励。2018年,五粮液已进行分担出产的领导调整、人员薪酬和工艺调整,鼓励机制也做出了相应变革。现在,五粮液横向功能化,纵向扁平化,横向纵向信息及时传递到总部,进行动态调整。近期,五粮液高管层进行正常调整,董事长刘我国64岁了,已到退休年龄;曾从钦来自宜宾翠屏区政府,对五粮液状况比较了解,未来领导班子会不断优化。

  营销方面,曾经五粮液粗放式营销,现在转型为精细化、数字化,向终端转型取得了实质性发展。五粮液于2017年对一切功能、营销系统机制进行数字化变革,现在公司每天可以实时把握产品途径每个环节、库存和销量状况。

  其次,五粮液营销已将信息系统拓宽到终端店,8月底5.3万家终端根本配备好。此前,五粮液在全国有七大营销中心,现在将全国33个省份划分为21个营销战区,下设60个营销组织。营销人员数量方面,2018年五粮液超越400人,现在的营销团队为800~900人,方针1000人。五粮液还进一步优化绩效挂钩,把销量完结状况与年底绩效充沛挂钩,充沛调动一线职工积极性,职工收入增加接近20%。

  长时间以来,五粮液系列酒面临的问题在于品类太多且与主品牌包装相似,产品远看像五粮液,近看是系列酒,对主品牌的危害很大。对此,本年来,五粮液已下架49个品牌129个产品。

  证券时报·e公司记者注意到,五粮液原有3个系列酒营销公司(五粮液系列酒品牌营销公司、五粮液特头曲公司、五粮醇营销公司)存在一定的内部竞赛。本年7月,五粮液整合3个营销子公司,合并为一个子公司,以减少内讧添加效率。9月,五粮液方案完结总部各功能部门变革,以适应商场竞赛。

  肖祥发表明,五粮液集团拟定的战略规划为:做强酒类;做大途径;做优多元。其间,做强酒类是把五粮液股份公司做好,这是五粮液集团增加中心动力。2019年,五粮液集团销售收入方针1080亿元,其间五粮液股份公司占一半,集团拟定的方针完结概率较大。对上市公司来讲,本年五粮液销售收入方针为500亿元,上半年已完结超越270亿元。

  据悉,2019年,五粮液中心产品“经典五粮液”方案投放量为2.3万吨,本年上半年已完结70%额度。肖祥发表明,现在“经典五粮液”一批价1000元左右,五粮液经销商完结顺价,已有盈利。由于下一年春节较早,根据商场状况,五粮液有可能会提前动用2020年方案(假如商场有需求的话),但具体投放量尚未确认。

  针对商场将茅台酒大肆炒作的状况,肖祥发以为,白酒的金融特点是商场行为,但对企业来说不是很正常的行为。

  泸州老窖:

  泸州老窖董秘王洪波表明,现在的白酒职业是在快速下滑后进行康复性增加,其间也有消费升级要素的推进。

  不过,白酒职业不可能一向坚持高速增加,职业不好的时分泸州老窖销售曾下滑60%。彼时,白酒职业出现周期性调整,政府出台约束“三公”消费政策,公司出现战略性失误。加之,泸州老窖实施多品牌战略,在消费升级状况下不利于杂、多品牌的生长。

  王洪波坦言,泸州老窖新管理班子上任以来,在谋求职业康复增加的背景下,让泸州老窖增速能跑多快跑多快,但不敢确保连续25%的收入增加。2019年,泸州老窖要完结160亿元的销售方针没什么问题,但白酒职业明后年会面临比较严峻的状况,泸州老窖能做的是确保良性相对快速增加,高于职业平均值。

  针对品牌营销规划,王洪波指出,泸州老窖从2015年起开端组建销售团队,销售系统途径系统运作比较好。从品牌运作到大单品,整个高中低档分为国窖1573.中档窖龄和特曲,低档头曲和二曲。

  品牌宣传方面,近两年,泸州老窖把国窖1573和泸州老窖品牌一起宣传,期望经过国窖1573带动泸州老窖品牌价值,作用体现较好。一向以来,泸州老窖特别重视年青消费群体,2018年推出的香水和最近推出的雪糕,都是为了吸引年青消费群体重视泸州老窖,但这并不是作为主业来运营。

  需要指出的是,泸州老窖在华东和华南商场相对弱势,在两地市占率仅1/10.在王洪波看来,这样的市占率与泸州老窖这个全国性品牌不相称,华东商场对泸州老窖的认可度高于国窖,近两年公司在做二者的相关。

  王洪波以为,形成泸州老窖在华东和华南地区弱势的原因,首要和公司途径系统建造有关,许多当地途径没有铺开。现在,泸州老窖要精耕终端,提高途径掌控。一起,泸州老窖将展开高端品鉴会,和消费者密切接触,本年仅杭州市就开了5场品鉴会。实践上,近两年增速最快的也是这两个区域,未来假如做得好,销售增加接近20亿元也有可能。

  现在,跟着茅台价格的高企,高端白酒的投资特点在业界蔓延开来。王洪波以为,茅台酒给社会带来了太多的金融特点,金融特点太重纷歧定是功德。优质高端白酒供求矛盾一向存在,价格向上走是一个正常趋势,像茅台价格过高不是正常行为,但也不期望茅台价格降得太低。茅台一向在做去金融特点,五粮液首要看途径顺价状况,泸州老窖则仍会寻求国窖1573量和价(有先后顺序)的增加。

  长时间来看,国窖1573价格采取跟随策略,短期价格操作影响要素较多,要根据商场和需求状况而定。本年初,国窖系列已涨价40元/瓶,涨价后780元,实践成交价略高于800元。

  现在,泸州老窖开瓶率转化为终端消费比例较高,老窖商场存量较少。王洪波以为,只需节奏略微控制,就不会面临价格上的压力。下一年,泸州老窖高端产品寻求快速抢商场,次高端仍是完结价值回归为主。

  水井坊:

  本年7月下旬,水井坊新任总经理危永标正式履职后的首份半年报出炉,上半年水井坊完结运营收入16.90亿元,同比增加26.47%;完结净赢利3.40亿元,同比增加26.97%,营收和净赢利持续坚持“两位数”的增加。

  此次沟通会中,水井坊董秘田冀东表明,水井坊的愿景是成为我国最可信任、生长最快的高端白酒品牌,白酒业务增加超越职业平均水平。近年来,水井坊持续加强品牌内涵建造,提高品牌影响力,持续环绕“600年,每一杯都是活着的传承”品牌定位。与此一起,水井坊针对品牌结构进行优化,销售毛利得到一定提高。

  从2019年半年报来看,水井坊运营收入增加首要源于中心产品销量增加,从而促进其收入和赢利相应添加。谈及职业未来发展趋势,水井坊表明,从职业界看,“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应加剧了职业界、品牌间的两极分化体现,大型酒企揉捏中小酒企商场份额的揉捏式增加格式益发显着。

  水井坊在半年报中提到,2018年下半年以来,白酒职业受信贷去杠杆、房地产加强管控以及对外贸易胶葛等要素影响,完毕了前两年的高歌猛进,增速有所放缓。现在,白酒职业根本面良好,总体仍呈增加趋势,但前期高速增加的预期将逐渐回归理性。

  田冀东也以为,我国经济下行有一定压力,对我国白酒未来发展持乐观态度,2019年半年报白酒上市公司业绩遍及增加,增速有所放缓。白酒消费结构发生变化,商务和个人消费替代本来的政务消费。现在,白酒次高端板块竞赛越来越剧烈,300~600元价格段位是职业增加最快的板块,因而也吸引了600元以上和300元以下板块的很多品牌加入竞赛。

  面临这样的竞赛商场,田冀东指出,为了添加各自品牌的商场占有率、布局未来,各白酒品牌纷繁加大商场费用的投入,用于分销网络的拓宽和终端门店的建造。水井坊要点瞄准方针客户群和定见领袖,加强十五大中心商场和门店建造;持续投入人才发展,确保供应链稳定可持续发展。在业界,抢先的白酒品牌在数字化方面持续加强,此举可有用提高途径销售效率,水井坊也在建立现代化IT数字化系统。

  值得一提的是,水井坊2019年的运营方针为:力求收入增加20%,赢利增加30%。前不久,水井坊还披露了最新一期股权鼓励方案,该方案设定的股权鼓励方案第一阶段的解锁条件是2019年度、2020年度的运营收入增加率的平均值不低于对标企业平均水平的110%;第二阶段的解锁条件为,2019年度、2020年度、2021年度的运营收入增加率的平均值不低于对标企业平均水平的110%。

  此次,水井坊股权鼓励对标企业为A股中前10名的白酒职业上市公司,包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等知名酒企。


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